《顺舟发展理念》

在顺舟的发展理念，产品特点和技术方向问题上，顺舟智能总经理陈建江表述到：顺舟智能自成立起就以“构建万物互联的智慧世界”为愿景，深耕于物联网行业的技术和产品研发，专注于市场及客户的需求，打造了多款成熟的配套解决方案，涉及智慧照明，智慧教室、智能家居、智慧养老、智慧公厕、智能医院等多应用场景。

在技术领域统筹无线物联网、边缘计算、SAAS平台；产品方面小到智能模组，串口服务器，大到智能网关、智能灯控器、智能传感器、智能灯杆等智能终端产品，云端智能管理平台及APP平台...实现技术重心“无线无处不在，计算无处不在”，项目落地落实，生态闭环，快速高效。

在谈到对物联网行业快速发展主要推动力和未来发展机遇认识上，陈总说道：近年国内物联网市场得以快速发展归功于政府政策和采购的拉动。这些与物联网发展紧密挂钩的政策有双碳节能、数字经济、城市智能化改造等等。政府的需求引导不仅使得相关物联网市场容量得到大规模地增长，更极大地促进了整个物联网行业的发展。

去年我们的营业额增长了25%，其中和公共照明相关业务的增长达到50%，展望今年，我们预计政府项目仍然是主要的增长点。当然不同场景的发展潜力会有所不同，比如因政府大力开展对青少年近视防控工作，而启动的教室照明改造市场规模就比较大，全国教室的存量大约有500万间，顺舟智能从2018年开始专注投入这一细分领域，现在已经成为我们的明星场景。

此外还有因双碳政策和节能减排等政策，中国老龄化社会现状等情况催生的：LED和楼宇智能照明改造、绿色建筑；智能养老场景的项目落地等发展机会。

所以未来国内物联网的发展机遇，更可能是依靠政府推动到企业创作再到消费者消费的道路，政府项目让应用落地，企业应用，物联网价值体现，人民生活方式提升。

顺舟智能目前业务项目已经遍及全球60多个国家，主要涉及的是路灯照明和太阳能系统等。近期比较大的项目有在巴西的道路智能照明项目，该项目中路灯数量达18,000盏。

关于2021年缺芯问题，因顺舟之前使用的芯片以进口为主，所以不可避免地遭受了影响，但也通过此次危机，我们顺舟研发人员与国内芯片企业呕心沥血，通力合作，成功地实现了部分项目国产芯片的替代，且经过了实践的验证，基本满足了系统要求，可以说此次芯片危机一定程度上给与了国内芯片厂商拓展市场的机遇。

在选择Zigbee等开放国际标准问题上，陈总认为：顺舟智能所提供的产品类型相对比较单一，以模块和网关为主，但是物联网系统往往需要多种产品类型组合搭建，需要生态的支持，所以和少数大型的，能做全系列产品的企业相比，走标准化道路是顺舟智能很自然的选择。

然而对模块产品来说，标准越高价值越高，当然也意味着复制性更强。虽然每个细分场景和项有些特殊需求，但是对于集成系统解决方案而言，基于通用的标准化的产品往往就可以满足其中60%-80%的要求，在此基础上对其余的部分做针对性的定制研发，就可节约成本和时间，同时也更好的保证了项目质量，获得了众多客户的认可。

但随着标准和技术的逐步成熟和统一，会使得产业链的环节简化，一定程度上对作为解决方案供应商的顺舟智能带来挑战。面对这一情形，顺舟能做的就是逐步向用户侧靠拢，以解决实际问题，满足场景或行业的纵深需求为导向，来体现企业价值，这也正是我们近年来不断对细分场景不断投资，深入研发的原因。

陈总表示：对于同一应用场景，物联网发展趋势往往会逐步形成一主多辅的模式，例如：顺舟目前业务中，城市级网络一般以NB-IoT，4G/5G的运营商网络为主，室外场景以LoRa为主，而室内场景中Zigbee、BLE和WiFi兼用，但三者的应用场合和覆盖范围雷同，而最近CSA联盟爆火的新标准Matter可达成多通信方式的互联互通，让室内应用的技术走向IP化，融合化，是我们一致看好的发展趋势。